Representante de Desarrollo de Negocios

¿Dónde me incorporaré?

Te incorporarás en una empresa de software consolidada que vende a directivos y altos cargos de organizaciones medianas y grandes. El equipo de ventas es experimentado y está ampliando ahora la parte de outbound.

¿Qué haré?

Serás responsable de generar nuevo pipeline en un segmento fijo. Recibirás una lista de cuentas objetivo y personas de contacto, y tu tarea será obtener conversaciones de ellas. Esto comienza con investigación: ¿qué está ocurriendo en la organización, quién decide y por qué sería relevante ahora?

A continuación, saldrás al mercado por tu cuenta. Llamarás, enviarás correos, usarás LinkedIn y vídeo, y asistirás ocasionalmente a eventos. Probarás qué enfoque y mensaje funcionan y ajustarás cuando sea necesario. En cada conversación comprobarás si realmente hay algo en juego, si es urgente y cuál es el siguiente paso lógico. Si encaja, programarás una reunión de presentación o una demo para un Account Executive.

Gestionarás tu propio pipeline y prioridades, mantendrás actualizado el CRM y compartirás lo que escuchas en el mercado con tus compañeros de ventas, marketing y RevOps. El éxito no reside en el volumen, sino en la calidad de las conversaciones que generes. Con coaching, revisiones de llamadas y un plan de aprendizaje estructurado, avanzarás hacia el rol de AE.

¿Reúno los requisitos?

Tienes entre uno y dos años de experiencia como SDR o BDR, o en un rol similar en el que hayas generado pipeline por tu cuenta. Llamar a personas que no conoces te resulta normal y no te tomas las negativas de forma personal. Sabes transmitir un mensaje comercial de forma breve y relevante, mantienes el control de forma autónoma y estás abierto a recibir feedback directo. Te gusta utilizar herramientas de IA para trabajar de forma más inteligente. Hablas neerlandés con fluidez y un buen nivel de inglés es un plus. Tu trayectoria y capacidad de aprendizaje pesan más que tu titulación.

¿Qué te ofrecemos?

Tu salario base oscila entre 3.250 € y 3.750 € brutos al mes, más un 8 % de paga de vacaciones. Si alcanzas tus objetivos, se añade una bonificación de cuatro mensualidades, que puede llegar a ocho si superas los objetivos. En objetivo, tu remuneración anual rondará los 55.000 € a 64.000 €.

Trabajarás en modalidad híbrida desde una oficina en el centro de Ámsterdam, con flexibilidad para organizar tu semana. Además, dispondrás de 25 días de vacaciones más días libres adicionales, un presupuesto de formación, un portátil y teléfono, una compensación por teletrabajo y almuerzo diario en la oficina.