Hay suficientes gestores de cuentas que dicen que están cerca del cliente. Pero ¿cuántos de ellos saben lo que está pasando antes de que el cliente llame? La gestión de cuentas en los servicios de TI va más allá de la gestión de relaciones y el seguimiento de listas. Se trata de conocer a las personas adecuadas dentro de las grandes organizaciones. Comprender los desafíos que enfrenta un departamento de TI. Y ayudar al cliente a mirar más allá de la demanda de hoy.

Ellos conocen el mercado

Nuestro cliente es un proveedor especializado de servicios de TI con una fuerte posición en el mercado tecnológico neerlandés. Ayudan a las organizaciones a fortalecer sus equipos de TI y han construido relaciones duraderas con grandes clientes. Es una organización orientada a las personas donde el profesionalismo, el crecimiento y la colaboración son fundamentales.

¿Qué harás aquí?

Como Responsable de Desarrollo de Negocio, gestionas tu propia cartera de clientes con varias organizaciones grandes y complejas. Mantienes las relaciones existentes, las amplías y buscas activamente nuevas oportunidades dentro de estos clientes. Por ejemplo, nuevos departamentos, nuevos contactos y nuevas necesidades. Con el tiempo, también incorporarás nuevos clientes.

Pasas mucho tiempo en las instalaciones de los clientes e inviertes en el contacto personal. Identificas oportunidades con antelación, defines claramente las necesidades del cliente y, junto con tus compañeros, garantizas una solución adecuada. Además, piensas en soluciones más amplias que la simple contratación de especialistas individuales. Negocias tarifas y condiciones, y mantienes actualizado el pipeline y los planes para el equipo.

Trabajas en un equipo pequeño en el que colaboras estrechamente con compañeros que se encargan de la ejecución. Líneas cortas y capacidad de reacción rápida.

¿Qué aportas?

Tienes entre cinco y diez años de experiencia comercial en el sector de la externalización de TI o la consultoría y puedes demostrar tus logros. Tienes experiencia con grandes clientes empresariales y contar con una red de contactos relevante en este tipo de organizaciones es un gran plus. Eres proactivo, tomas la iniciativa y te motiva construir relaciones.

Tienes conocimientos técnicos suficientes para mantener conversaciones de fondo con responsables de TI. Vives en Ámsterdam o sus alrededores y tienes el carné de conducir B. Hablas neerlandés con fluidez y un buen nivel de inglés.

¿Tienes experiencia en la venta de proyectos o soluciones completas de TI? ¿O has captado un nuevo cliente desde cero? Entonces tienes ventaja.

Perfecto. ¿Qué recibes a cambio?

Un salario base de entre 50.000 € y 70.000 € brutos al año, según tu experiencia, más un atractivo sistema de bonificaciones. Además, dispondrás de un coche en leasing o una compensación por movilidad, los medios necesarios para realizar tu trabajo, un presupuesto de desarrollo, 25 días de vacaciones y un buen plan de pensiones. Y, por supuesto, hay espacio para actividades de equipo y afterworks.